起業の失敗を避けるためのポイントはいくつかあります。起業を失敗に終わらせないためにも、きちんとポイントを押さえておきましょう。
1. 起業の目的を明確にする
起業すること自体が夢や目的となっており、事業の内容が具体的ではない人のケース。
お金持ちになりたい、自由な働き方がしたいなどの理由だけで起業すると、失敗する可能性が高いでしょう。
冒頭でもお伝えしましたが、起業の目的はしっかりと持っておきましょう。
2. 商品・サービスのニーズを把握する
自分では革新的なアイデア・商品だと思っていても、消費者が必要としていなければ、起業したところで赤字になってしまいます。
もちろん、潜在的なニーズがある場合もありますが、ニーズを把握できるまでリサーチを行う必要があります。
考えている商品・サービスは需要があるのかどうか、きちんと吟味しておく必要があります。
3. 柔軟に変化に対応する
最初に作った事業計画やアイデアに固執していると、社会の変化に対応できず時代に置いていかれてしまいます。
常に情報をキャッチアップして、社会の変化には敏感に、そして柔軟に対応する姿勢で取り組みましょう。
4. 経費をかけすぎない
店舗や工場などの固定資産・設備を持って起業する場合に多いのが、経費をかけすぎてしまうパターンです。
売上の見込みが多くなり、過剰な固定資産・設備を抱えてしまうという場合があります。
失敗を減らすためには、自分や周囲の状況をしっかりと考えて把握する必要があります。自分一人で悩まず、誰かに相談することも大切です。
お客様にも喜んでもらえて、お金が儲かる仕組みをいかに早く見つけ出すかが鍵となるでしょう。
起業するときには一人で悩まず誰かに相談しよう
起業となると考えなければならないことはたくさんあります。
資金や、会計、書類の作成、法律関係、社会保険、補助金などなど内容は多岐にわたります。本を読んだりネットで情報を集めて理解するには、膨大な時間と手間がかかります。
自分自身は本業に専念できるよう、専門分野は専門家に任せて分からないことは無料の相談窓口などを有効活用することをおすすめします。
家族・友人・知人に相談する
とにかく、起業家は孤独です。実務的なものではなく、人間関係や自分の精神状態についての悩みは専門家よりも家族・友人・知人に相談するのがよいでしょう。
なによりもあなたのことを知っているのは家族や友人だからです。
ただし、実務的なことでの相談は、商品やサービスを実際に使う人に近い年齢や性別の方への相談がおすすめです。ユーザー寄りの人からの意見を聞く事により、更にブラッシュアップしていけるからです。
無料で相談できる創業支援機関を利用する
創業支援機関は全国各地に存在しており、無料で相談ができるところも数多くあります。
中小企業基盤整備機構が運営する「中小企業・ベンチャー総合支援センター」や地域の産業振興課など、お近くの創業支援機関を有効に活用しましょう。
商工会議所で相談する
商工会議所は全国に存在する商工業者によって組織される自由会員制の公益経済団体です。
創業に関するあらゆる質問や融資の手続き、事業計画書の作成も手伝ってくれます。
中小企業支援センターで相談する
中小企業支援センターは、各都道府県にかならず一つある公益財団法人です。
起業家セミナーの開催や起業塾、インキュベートルームの運営なども行っています。
日本政策金融公庫で相談する
日本政策金融公庫は「日本公庫」と略される財務省所管の特殊会社です。
融資相談だけでなく、全国152支店に創業サポートデスクを設置しています。 予約不要かつ無料で創業に関する相談を受けつけています。
仕入れ先を探す時は、目的をもって計画的に考える。それには現在取り引きしている商品の中で欠けているゾーンはどの部分かを知り、中心となるメーカー、スポット的に入れるメーカーを決定して取り引き先を決める。そして展示会、市場調査、業界誌からの情報で同業他社の小売店の情報を知り、売れ筋ブランドを見つける
ことが、売れる店づくりをする為の最もよい方法である。（１）知人を通じての紹介
・仕入れメーカーの営業：仕入れメーカーの営業を通じて、他のメーカーを紹介していただき、展示会商品、現品商品などを見て、商品が気に入れば、メーカーと取引条件を話し合う。知り合いに紹介されると、安心して取り引きできるので、取引条件が早くまとまり易い。
・他店（同業者）：同じようなショップを経営しているオーナーか、店長を通じて紹介されると、よりメーカーの商品の内容を把握していることが多いので、取り引きが決まり易い。
（２）店の商品コンセプト
・中心客層の年齢：立地条件により客層が違ってくるので、地域によっては、キァリア中心でもミセス商品も２～３割入れて客層のバリエーションを増やす事が必要である。
・中心価格帯：価格帯は、中級品を中心に揃えているお店が大半で、高級品は見せる程度で１～２割チョイスし、大衆商品は大型店にまかせて、一部売れ筋の低価格
商品を扱う程度が店の格を落とさない。
・店の回りの環境：店の回りが安物中心の商店街の場合は、他のジャンルと対抗上価格帯の商品を多くし、ターミナルは一般路面店（おしゃれな場所）よりスーツで１～２万安く設定してある事が多い。そして、住宅地の入口、一般路面店は、ある程度のお得意様を持ち、商品を販売できるので環境によっても商品選びが違ってくる。
（３）仕入の条件
相手のメーカーが、設立して年数が経ていない時とか年商が１～２億位までの場合は、商品の取り替え率が低くなるので、最初は安定して運営している中堅メーカーを柱にして取り引きすると余裕をもって何カ月間売り上げの様子を見てくれることも可能である。
（４）店の今後の方針
店舗を最初１店舗ではじめ、いつの時期で店舗を増やすか計画を立てる。
（５）売り上げ目標
初年度は無理な計画を立てず、お客様にブランドの紹介説明をする形で様子を見て、売り上げ目標は次の年から、現場の状況に対して、売り上げ目標を計画に立てる
お店をはじめようとしたら、自分がいいなと思うお店をまわって商品内容やできればアルバイトで販売をしてみると良いと思います。他のお店と比べることで自分の方向性が見えてきます。実際に、お店を開業した方のほとんどがお店をまわって、何店かののオーナとか店長さんと仲良くなっていろいろ教えてもらうことも重要です。
どんなお店をしたいか明確に答えられるようにして下さい。こんなお店ですと答えられるようにしてしてください。お店の商品内容が決まらないと取引先のメーカーに説明したり、銀行の融資担当者にお店の説明をする際などにに必要です。インタネット口コミでの集客においてもお店の商品内容と価格帯などは、開業する自分が把握していることが重要です。
＊自分でお店を開業して運営しています：実践で経験した内容：大学の授業にも取り入れています：いくつかの大学の授業でも使われています。
はじめてのお店づくり：発行：中央経済社
https://is.gd/zh4sRT
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お店を始めるのに役立つサイト
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約3,000点のアクセ品揃え【Cream dot】
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・店舗の企画
自分自身のプランを確立しておかないと、予定と違った方向に動いて修正が大変になる。
・設計過程
最初、プランを実現していくと思わぬ問題が出てきて、設計を変更しなければならないことがあるので外装、内装、什器、設備など、全体を慎重に考えてまとめること。
・見積り、発注
一般の業者に注文すると予算オーバーになることが多く、一件の業者ではなく何件かあたり予算内でできるところをさがす。
・着工、決定
工事を始めるまでは、自分自身だけで簡単に変更できるが、工事が始まれば業者の人のスケジュールで進むので、あらかじめ業者の人のスケジュールを聞いておく。
・工事進行
進行中、自分の考えていた事を違って仕上がっている部分とか、業者と決めて頼んだ箇所が思ったように進んでいない場合は、早めに業者に相談して修正してもらう。
・内装、外装完成
工事費の残金を支払うまでは内装、外装を細かくチェックして気に入らない部分は、補修を頼むようにする。
・開店準備
仕上がって開店までの期間は、あまり長く間を置かない方が良いので、店内の装飾などをしながらＤＭ、チラシを作成。この間は超多忙となるので前もって計画を立て、もれのないようにすること。
・開店
商品のディスプレー、値札、照明などを再認識して、お客様を迎える。
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施工を安く仕上げるには
一般的に店舗設備を頼む時は、デザイナーの肩書きでデザイン料を高く取る業者と施工業者と呼ばれ、設備、機械面のハードな部分を得意とする２つに分かれる。
前者のデザインを中心とする業者だと、デザイン料として高くつき、値段が予算オーバーすることがある。不況の時代にはやはり後者の一般施工業者に注文した方が格安になる。
さらに安く仕上げようと思えば、内装の壁貼りは直接注文、照明は電気工事屋さんに注文というやり方をすれば安く上がるが、忙しい人とか店の内装が初めての人は、一般施工業者に注文して窓口を一本にした方が全体のスケジュールがわかり、計画が実行しやすい。
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・店舗の企画
自分自身のプランを確立しておかないと、予定と違った方向に動いて修正が大変になる。
・設計過程
最初、プランを実現していくと思わぬ問題が出てきて、設計を変更しなければならないことがあるので外装、内装、什器、設備など、全体を慎重に考えてまとめること。
・見積り、発注
一般の業者に注文すると予算オーバーになることが多く、一件の業者ではなく何件かあたり予算内でできるところをさがす。
・着工、決定
工事を始めるまでは、自分自身だけで簡単に変更できるが、工事が始まれば業者の人のスケジュールで進むので、あらかじめ業者の人のスケジュールを聞いておく。
・工事進行
進行中、自分の考えていた事を違って仕上がっている部分とか、業者と決めて頼んだ箇所が思ったように進んでいない場合は、早めに業者に相談して修正してもらう。
・内装、外装完成
工事費の残金を支払うまでは内装、外装を細かくチェックして気に入らない部分は、補修を頼むようにする。
・開店準備
仕上がって開店までの期間は、あまり長く間を置かない方が良いので、店内の装飾などをしながらＤＭ、チラシを作成。この間は超多忙となるので前もって計画を立て、もれのないようにすること。
・開店
商品のディスプレー、値札、照明などを再認識して、お客様を迎える。
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施工を安く仕上げるには
一般的に店舗設備を頼む時は、デザイナーの肩書きでデザイン料を高く取る業者と施工業者と呼ばれ、設備、機械面のハードな部分を得意とする２つに分かれる。
前者のデザインを中心とする業者だと、デザイン料として高くつき、値段が予算オーバーすることがある。不況の時代にはやはり後者の一般施工業者に注文した方が格安になる。
さらに安く仕上げようと思えば、内装の壁貼りは直接注文、照明は電気工事屋さんに注文というやり方をすれば安く上がるが、忙しい人とか店の内装が初めての人は、一般施工業者に注文して窓口を一本にした方が全体のスケジュールがわかり、計画が実行しやすい。
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